Un type de campagne à choisir en fonction de ses objectifs et du trafic de son site

Définition de ces acronymes :

CPM (coût pour mille) :

• le reversement est effectué à partir de mille affichages d’une page sur le site de l’éditeur
• le CPM sera rentable pour des sites à fort trafic
• ce type de diffusion est choisi par les annonceurs souhaitant augmenter leur visibilité ou leur notoriété sans objectif de performance

CPC (coût par clic) :

• ce type de campagne convient à des sites dont le contenu est généraliste
• le CPC est attractif sur des campagnes relativement massives et plus ciblées que celles en CPM
• le CPC est utilisé pour les liens sponsorisés (AdWords,…) et cette méthode est généralement utilisée pour les campagnes de masse diffusées sur des sites passant par des régies publicitaires comme ClicManager

CPA (coût par action) :

• cela fonctionne sous forme de commission reversée à l’éditeur lorsqu’un visiteur clique sur une bannière et effectue un achat. L’annonceur ne paie que s’il y a transformation
• ce type de campagne convient à des sites ou blogs dont le contenu est très spécifique

CPL (coût par lead) :

• généralement utilisé dans les campagnes d’affiliation
• le fonctionnement est le même que pour le CPA mais il s’agit en général d’une inscription par le biais d’un questionnaire ou formulaire. L’éditeur est rémunéré pour chaque visiteur s’inscrivant sur le site affilié

Comment mesurer la performance d’une publicité ?

En calculant le taux de conversion. Il correspond à un ratio entre le nombre de clics et d’impressions des bannières.

Connaître ses visiteurs pour augmenter le taux de clics et/ou de conversions

Pour que votre espace publicitaire vous rapporte un maximum il est important de diffuser des publicités sur lesquelles vos visiteurs auront envie de cliquer, c’est-à-dire des produits ou services qui leur correspondent. Et pour déterminer ce qui leur correspond le mieux, il est nécessaire de savoir quelle population fréquente votre site (homme, femme, jeune…).

De plus, pour diffuser des publicités en adéquation avec votre cible, les régies publicitaires et plateformes d’affiliation vous proposent de choisir la thématique de votre site mais aussi d’indiquer la tranche d’âge, le sexe… de vos visiteurs.

Le meilleur moyen d’identifier vos internautes est de leur demander de renseigner un formulaire (inscription, offre promotionnelle,…)

En résumé, plus vous connaîtrez vos visiteurs et mieux vous rentabiliserez votre espace publicitaire.

Par quels procédés ?

Pour cela, il existe différents moyens :

-        Les régies publicitaires, représentées par des gestionnaires de l’espace publicitaire de sites éditeurs (ClicManager, Hi-Media, Horizon Clic, Allotraffic, RégieAdulte…). Leur rôle est principalement de trouver des annonceurs et de diffuser leurs publicités sur les sites.

-        Les programmes d’affiliation, par lesquels une entreprise rémunère par une commission les sites partenaires qui établissent des liens vers ses produits (la rémunération se fera au « CPL » pour une inscription et au « CPA » pour une vente).

-        Les systèmes de micropaiement Audiotel/SMS+/CB…, qui consistent à, par la mise en place de solutions de paiement en ligne, protéger l’accès à certaines parties de votre site, afin d’intégrer un accès payant ou de vendre un produit virtuel (SMS, MP3, accès à un jeu, vidéo…).

Où trouver ces services ?

Partant de ces idées, Galaxya propose gratuitement des solutions de rentabilisations pour vos sites Internet, par le biais de différents systèmes :

• Le principe de Weetix, permettant d’intégrer gratuitement nos services à vos pages et gagner de l’argent tout en fidélisant vos visiteurs :

-        Organisez des jeux concours, des concours gagnants,

-        Proposez des votes et des boost,

-        Affichez des options de votes SMS, et touchez une commission sur chaque paiement.

• Le principe de Webopass vous fournit des solutions de paiement  en ligne et de micropaiement. Ces scripts vous permettent de faire payer l’accès à votre site et de monétiser vos contenus numériques.

• Le principe de ClicManager, vous permet de diffuser des campagnes publicitaires au (CPC), à l’affichage (CPM) ou au lead (CPA/CPL), que vous soyez annonceur ou webmaster. Ainsi :

-        Annonceurs : notre réseau est le ciblage des publicités en ligne vous permet de diffuser au mieux vos campagnes.

-        Webmasters : notre régie pub vous aide à rentabiliser votre site.

Tous ces moyens peuvent ainsi, vous permettre de rentabiliser votre site, à vous de choisir le moyen le plus adapté à celui-ci !

500 millions d’utilisateurs pour Facebook (juillet 2010) et 105 millions pour Twitter (avril 2010). Ces chiffres font rêver tous les professionnels du e-marketing car cela représente autant de clients potentiels. D’ailleurs, de plus en plus de professionnels utilisent Facebook ou Twitter (pour ne citer qu’eux) pour communiquer auprès de leurs clients, visiteurs…

Grâce à ces nouveaux médias promouvoir son site ou sa société est la portée de tous, il suffit juste de connaître quelques règles de base :

Facebook

La promotion via Facebook permet de cibler vos visiteurs et clients. C’est aussi, et surtout, un moyen de communiquer en temps réel et d’interagir avec les internautes.

1. Créez un compte professionnel et indépendant de votre compte personnel
2. Pour être crédible, renseignez votre compte le plus précisément possible (adresse, activités, e-mail, url de votre site internet)
3. Pour votre photo de profil, utilisez un logo de la société ou un visuel représentatif
4. Réfléchissez bien au nom de votre page (qu’il soit parlant pour vos lecteurs)
5. Les pages de Facebook sont indexées, il donc utile d’utiliser des mots clés
6. Petite astuce : à partir de 25 « fans » vous pouvez simplifier votre url Facebook avec  http://www.facebook.com/username/. Par exemple : http://www.facebook.fr/profil.php?id=1856184321 devient http://www.facebook.fr/sarl_galaxya cela vous permet d’être mieux référencé
   

Twitter

Vous permet de publier des informations de dernière minute par le biais de messages brefs, de flux rss… Twitter joue sur l’instantanéité.

1. Parlez de sujets chauds, de nouveautés pour donner envie d’aller voir votre site (vous n’êtes pas les seuls à « twitter » et il faut se démarquer pour ne pas se fondre dans la masse)
2. Soyez précis et concis car vous n’avez que 140 caractères pour exprimer votre idée
3. Même si vous êtes limité en nombre de caractères, écrivez toujours dans un français correct (mode texto à bannir)
4. Pour éviter de lasser vos « followers », variez les sujets
5. Au même titre que Facebook, il est important de bien penser à votre visuel et à votre nom

Ces nouveaux médias vous permettent de faire gratuitement votre publicité en ligne, de vous exprimer et de permettre à vos clients et/ou visiteurs de communiquer avec vous. A vous de choisir comment vous souhaitez les utiliser !

Lancé par les sites de vente aux enchères tels qu’Ebay ou PriceMinister, le système de notation s’est répandu à beaucoup d’autres domaines d’Internet. Un service ou un produit que l’on peut noter est un gage de qualité, de transparence, une marque de confiance voire une aide pour les acheteurs hésitants.

Aujourd’hui vous pouvez voter pour le dernier film que vous avez vu, le dernier restaurant dans lequel vous avez diné, le vendeur à qui vous avez acheté son ancienne PSP et même « aimer » ou « ne plus aimer » un commentaire sur Facebook ou un blog.

Ces systèmes de notation permettent à chacun de connaître le sérieux d’un vendeur ou l’intérêt d’un film.

L’application sur Weetix, l’un des services de Galaxya

Partant de cette idée, Galaxya a récemment mis en place un système de notation pour Weetix, sa plateforme de jeu concours.  Weetix est un service de monétisation dont le principe est de proposer aux webmasters d’installer, gratuitement, une solution de concours gagnants et de toucher une commission sur les votes et boost depuis leur site.

Les gagnants des concours Weetix peuvent donner une note et rédiger un commentaire sur l’organisateur du jeu concours (envoi du lot, délai,…). Cette notation permet de connaître le sérieux et la popularité de l’organisateur et rassure les votants. L’intérêt de ce système est aussi bien pour le votant que pour l’organisateur sérieux qui voit le nombre de votes sur ses classements augmenter.

Avec 60 millions de smartphones vendus au 2ème trimestre, l’engouement pour ces mobiles se confirme et le marché de la publicité en ligne s’en frotte les mains. Ce marché, sur lequel Google régnait jusqu’à présent en maître, est l’objet de toutes les attentions et notamment de celle d’Apple.

Des procédés différents mais un objectif commun : gagner la confiance des annonceurs

La marque à la pomme a montré ses ambitions en rachetant la régie publicitaire Quattro Wireless et surtout en créant la plateforme Iad. Cette technologie permet aux éditeurs et développeurs des applications d’Apple de les monétiser tout en laissant la marque en gérer la commercialisation de A à Z.

La force de Google réside quant à elle dans la puissance de son moteur de recherche et le rachat de la régie publicitaire sur portable AdMob. Le moteur permet la géolocalisation des mobinautes et l’affichage d’annonces ciblées. Par exemple, si vous cherchez où dormir, Imob affiche les publicités des hôtels les plus proches. Imob se veut pointu avec des options de ciblage par mot clé, type de téléphone, etc. ;  et simple d’utilisation, pour permettre à tout un chacun de créer sa campagne de pub mobile.

Le point de vue d’Apple est différent. Pour eux, lorsque l’utilisateur cherche quelque chose il passe par une application de l’App Store. D’où l’idée de diffuser les publicités dans les applications. Cela a plusieurs avantages pour Apple :

• D’une part, le message publicitaire correspond au thème de la recherche
• D’autre part, le processus est entièrement géré par Apple et la vraie force de la marque serait de réussir à convaincre les mobinautes que toutes les publicités étiquetées Iad sont sans risque et de qualité. Cela signifierait bien entendu un meilleur taux de conversion et un excellent argument de vente pour Apple  qui espère convaincre les annonceurs de payer leurs campagnes mobiles beaucoup plus chères que sur Google.

La bataille est-elle déjà jouée ?

Si l’on regarde ce qui se passe actuellement on pourrait penser qu’Apple est en voie de gagner cette bataille. Cependant, la volontaire incompatibilité des modèles Apple avec les autres systèmes d’exploitation pourrait finir par desservir la marque car c’est aussi se priver d’un certains nombres de mobinautes.

Ceci, d’autant que le marché des smartphones s’ouvre de plus en plus et que ce dernier trimestre, avec l’arrivée en force d’Android (160.000 téléphones sous Android/jour vendus dans le monde), Apple a même subi une légère baisse du nombre d’Iphone vendus.

Sources : Challenges.fr, businessmobile.fr

Une étude menée par Capgemini Consulting, à la demande du SRI (Syndicat des Régies Internet) et en collaboration avec l’UDECAM (Union des Entreprises de Conseil et d’Achat Media), annonce la relance de la croissance de la publicité en ligne, en France.
Au premier semestre 2010, elle a connu une progression de 8%.

• Le search (liens sponsorisés, moteurs) reste sur la plus haute marche du podium avec 430 millions d’euros de CA net et une progression de plus de 8%.

• Le display (bannières, vidéos,…) est à la seconde place avec 260 millions d’euros de CA net et une croissance aussi importante que le « search ». Ce canal a bénéficié de l’ouverture du marché aux sites de jeux en ligne qui ont déjà beaucoup investi dans la publicité d’avant lancement et continuent de beaucoup communiquer sur le net. Cela a aussi confirmé une tendance des marques à miser sur la publicité vidéo.

• L’affiliation est, avec les comparateurs de prix et les mobiles, l’un des canaux qui connaît la plus forte progression avec une croissance à 14% pour un CA de 91 millions d’Euros. L’affiliation apparaît plutôt rentable pour les annonceurs. Selon le syndicat des plateformes d’affiliation, le CPA, « l’affiliation permet chaque jour 56 000 ventes, elle rapporte également 260 000 prospects et 17 millions de visites au travers de 11 milliards d’affichages ».

• Avec 1%  du marché de la publicité en ligne, le mobile est encore le petit poucet mais avec une croissance de 30% au premier semestre (13 millions d’euros de CA),  il commence à sérieusement pointer le bout de son nez. Avec l’explosion des smartphones et autres tablettes, cette tendance ne peut que s’accentuer. D’autant que les 15-24 ans, soit 18% de la population internaute française, semblent massivement délaisser le PC au profit de leur smartphone (Source : Zdnet).
• Avec une telle croissance, on peut s’attendre à ce que la publicité sur mobiles dépasse rapidement les autres canaux de communication en ligne.

Depuis peu nous avons remarqué la montée en puissance des visiteurs surfant depuis leur mobile.

Au mois de juin 2010, 1% à 3% des visiteurs de nos sites étaient des mobinautes et 2/3 d’entre eux utilisaient des mobiles Apple (Iphone, Ipad).

Ce nouveau mode de navigation pose un problème majeur car les Smartphones Apple ne lisent pas le format flash et beaucoup de publicités ne sont donc pas vues par ces utilisateurs.

Pour remédier à ce problème nous avons développé un nouvel outil pour ClicManager et RégieAdulte. Une option vous permet de choisir sur quel type de réseau (mobiles, pc ou les deux) vous souhaitez diffuser vos publicités.

Si vous choisissez une option comprenant les mobiles et/ou tablettes, vous ne pourrez pas intégrer de publicités au format flash.

Galaxya est une société  française créée en 2004.

Son but est de fournir aux webmasters des solutions pour rentabiliser leurs sites Internet (régies publicitaires, systèmes de vote, plateforme de micropaiement, création de mini sites) et de permettre aux annonceurs de diffuser leurs publicités.

Nous souhaitons faire de ce blog un espace d’information et d’échange dédié à tous les internautes intéressés par l’actualité de la publicité en ligne et plus généralement de la monétisation de site.